Четыре года поставляем тем, у кого самые строгие требования к товару и документам
Федеральный ритейл принимает партию только с полным пакетом документов и в срок по слоту. Дистрибьютор считает каждый процент маржи. Селлер живёт рейтингом карточки и штрафами площадки. Мы научились работать со всеми тремя — и это разные процессы, а не одна услуга для всех.
Названия компаний указаны как факт опыта поставок и принадлежат их владельцам.
Ассортимент, которого нет у соседей по выдаче, и партия, готовая к FBO
Селлеру важны три вещи: товар, который ещё не выжгли демпингом, документы, которые пройдут модерацию, и поставка, которую примут на складе без штрафов. Мы закрываем все три — и даём доступ к европейскому стоку, до которого одиночному селлеру не добраться.
- Микс‑партии от одной паллеты — несколько брендов и категорий в одной поставке, чтобы тестировать ассортимент без больших вложений.
- Stock lots из ЕС — еженедельные списки стока европейских дистрибьюторов: цена ниже рынка, маржа выше.
- Подготовка под FBO — этикетки площадки, короба и паллеты по стандартам, «Честный знак», доставка в слот.
- Пакет для карточки — декларации, документы на бренд, фото маркировки в формате, который принимает модерация.
- Юрлицо в РФ и рубли — договор поставки, УПД, всё для вашей бухгалтерии; никакого ВЭД с вашей стороны.
- Объём
- От одной паллеты или партии на ~1 млн ₽
- Оплата
- Первые партии — предоплата; далее частичная 20–30 %
- Срок
- Из ЕС 2–3 недели, из Китая 4–6 недель до FBO
- Категории
- МБТ, красота и здоровье, аксессуары, аудио, носимые
Селлер в категории «Уход за собой» тестирует нишу электрических зубных щёток: микс‑паллета Oral‑B и Philips со стока в Варшаве, документы из нашей базы, поставка на FBO Ozon через 16 дней после предоплаты. После теста — программа ежемесячных поставок с расширением на фены и стайлеры.
Регулярные поставки под план продаж — с документами, которые принимает РЦ с первого раза
Сеть покупает не товар, а надёжность: ассортимент по согласованной матрице, поставка в слот, полный пакет документов на приёмке, возвраты и гарантия по регламенту. Для этого у нас есть закупочная команда рядом с поставщиками и склады в ЕС, где партия готовится под стандарты сети.
- Программы поставок на квартал и год: ассортимент, объёмы, график, цены — зафиксированы; страховой запас держим на хабах в ЕС.
- Товар «на полку»: EAC, этикетка импортёра, инструкции и гарантийные талоны на русском, стикеровка и паллетирование по стандарту РЦ.
- Документооборот сети: спецификации, сертификаты и декларации в требуемом формате, ЭДО, работа по регламенту приёмки.
- Гарантия и сервис: гарантийные обязательства импортёра, партнёрские сервисные центры группы.
- Категорийная экспертиза: подсказываем, какие модели и комплектации идут в ЕС и Китае, чтобы матрица была актуальной.
- Объём
- От полной машины из ЕС или контейнера из Китая; сборные — под программу
- Оплата
- Частичная предоплата или отсрочка по программе
- Документы
- Полный пакет ЕАЭС на матрицу — до первой поставки
- Категории
- КБТ, МБТ, ТВ, аудио, IT, гейминг
Федеральная сеть электроники: квартальная программа поставок малой бытовой техники европейских брендов. Консолидация от четырёх дистрибьюторов на хабе в Варшаве, стикеровка и паллетирование по стандарту РЦ, еженедельные машины по графику сети, документы на всю матрицу оформлены заранее.
Объёмы по контрактным ценам, склад в Европе и прозрачная экономика
Дистрибьютор умеет считать и обычно имеет свою логистику и ВЭД. Ему от нас нужно другое: доступ к поставщикам и стоку в ЕС, контрактные объёмы из Китая, склад для консолидации рядом с источником и честная структура цены. Поэтому с дистрибьюторами чаще работаем по агентской модели.
- Агентская закупка — покупаем от вашего имени за фиксированное вознаграждение, вы видите инвойсы поставщиков.
- Контрактные объёмы из Китая: фабрики Гуандуна и Чжэцзяна, регистрация проектов у дистрибьюторов компонентов, OEM/ODM.
- Stock lots европейских дистрибьюторов и сетей — первыми получаете списки, проверка лота на нашем складе.
- Хаб в ЕС как ваш склад — консолидация, хранение, отгрузка EXW/FCA вашему перевозчику или DDP до вашего РЦ.
- Гибкая передача ответственности — EXW, FCA, DAP или DDP: подключаем ваших брокера и экспедитора на любом этапе.
- Объём
- Контейнеры, полные машины, программы на год
- Модель
- Агентский договор или поставка — по выбору
- Оплата
- По графику контракта; аккредитивы и банковские гарантии обсуждаем
- Категории
- IT и комплектующие, КБТ, МБТ, ТВ, аксессуары
Дистрибьютор IT‑оборудования: агентская закупка комплектующих и накопителей у европейских дистрибьюторов с консолидацией на хабе в Варшаве, еженедельная отгрузка FCA перевозчику клиента, документы ТР ТС на группы продукции из нашей базы.
Что меняется от сегмента к сегменту
Одна и та же цепочка, но разные акценты: селлеру важнее скорость и гибкость, сети — регламент, дистрибьютору — цена и контроль.
| Селлеры | Ритейл и сети | Дистрибьюторы | |
|---|---|---|---|
| Стартовый объём | 1 паллета / ~1 млн ₽ | Полная машина / контейнер | Контейнеры, программы |
| Модель | Поставка под ключ, DDP на FBO | Поставка под ключ, программы | Агентская закупка или поставка |
| Подготовка партии | Этикетки и паллеты под площадку, «Честный знак» | Стикеровка EAC, RU‑вкладыши, паллеты по стандарту РЦ | Консолидация, хранение, EXW/FCA |
| Документы | Для карточки и модерации | Полный пакет на матрицу до первой поставки | По требованиям вашего учёта и ВЭД |
| Оплата | Предоплата → частичная 20–30 % | Частичная предоплата → отсрочка | График контракта, аккредитив |
| Что ценят больше всего | Сток из ЕС и скорость | Регламент и предсказуемость | Цена, прозрачность, склад в ЕС |
Первая партия — как проверка нас
Начните с пилота: одна паллета или один контейнер, на которых видно качество, сроки и документы. Дальше — программа поставок, если всё совпало.
Обсудим ваш формат работы
Селлер, сеть или дистрибьютор — предложим условия, документы и график поставок под ваш канал продаж.
Бренды, артикулы или просто категория и объём. Файл Excel можно приложить письмом — разберём любой формат.
Цена, склад отгрузки, маршрут и срок, перечень документов на каждую позицию. Без «уточним позже».
Начинаем с партии, на которой удобно проверить качество, сроки и документы — потом масштабируем в регулярные поставки.